A GESTÃO DE CUSTOS INTERORGANIZACIONAIS E SUA RELAÇÃO COM A ECONOMIA DOS CUSTOS DE TRANSAÇÃO NO SETOR DE CAFEICULTURA BRASILEIRA

Resumo

As relações interorganizacionais, em seu contexto mais específico da gestão de custos interorganizacionais (GCI), geram aos participantes dificuldades quanto à falta de confiança, ao modo como os benefícios serão compartilhados, se as informações são verídicas, entre outros problemas. Nesse contexto, as variáveis de GCI acabam sendo influenciadas pela Economia dos Custos de Transação (ECT). Assim, essa pesquisa tem como objetivo verificar se e como se estabelece a configuração das variáveis da ECT em relação as variáveis da GCI no relacionamento do produtor rural com as cooperativas e investor-owned firms (IOFs) da cadeia de valor do café. Utilizou-se a pesquisa qualitativa, com entrevistas semiestruturada, individuais, com produtores rurais, representantes de cooperativas e IOFs, que comercializem café e tenham relação direta, delimitados geograficamente no estado de São Paulo e Minas Gerais. Foi realizado um pré-teste para posteriormente realizar as entrevistas, as respostas foram transcritas, utilizando o software Atlas TI para a contagem e as variações das palavras, conferindo quais estavam relacionadas com cada uma das variáveis para, assim, organizar e fazer a análise de conteúdo. Como resultado, identificou-se a relação das variáveis, com destaque para a variável benefício que teve relação com todas as variáveis de ETC, notou-se que a variável qualidade-funcionalidade é utilizada para aumentar o preço e o mercado futuro para minimização da incerteza na oscilação do mercado. Também nos ativos específicos, verificou-se que as cooperativas oferecem mais especificidades que as IOFs, a ponto de o produtor rural gerar uma fidelidade comercial de forma não exclusiva.