Pricing at Risk (PaR): Um Modelo de Formação de Preços Baseado no Risco dos Custos Industriais

Resumo

A formação de preços em ambientes industriais tradicionalmente utiliza custos médios como base para a definição do preço de venda, desconsiderando a variabilidade inerente aos processos produtivos e a incerteza associada aos custos de fabricação. Essa abordagem pode comprometer a rentabilidade das organizações quando os custos efetivos diferem dos valores estimados. Nesse contexto, este estudo propõe o modelo Pricing at Risk (PaR), uma abordagem de precificação que incorpora explicitamente o risco dos custos industriais por meio do indicador Cost at Risk (CaR). A pesquisa caracteriza-se como aplicada, de abordagem quantitativa, desenvolvida por meio de um estudo de caso em uma empresa do setor metalúrgico fabricante de prensas hidráulicas. Foi construído um banco de dados contendo 200 cenários de produção da prensa hidráulica PHV-8T, cujos custos foram analisados no software Orange Data Mining por meio de estatística descritiva, análise da distribuição empírica, correlação de Pearson e Feature Ranking. O Cost at Risk foi determinado para diferentes níveis de confiança (80%, 90%, 95%, 97,5% e 99%) e utilizado como base para o cálculo do preço de venda pelo modelo Pricing at Risk (PaR), sendo os resultados comparados ao método tradicional de precificação. O modelo proposto permite incorporar a variabilidade dos custos ao processo de formação de preços, possibilitando que organizações definam políticas de precificação compatíveis com diferentes níveis de tolerância ao risco. Como contribuição científica, o estudo integra gestão de custos, análise de riscos e pricing em um modelo conceitual inédito de apoio à decisão para ambientes industriais sujeitos à incerteza.